優(yōu)質(zhì)候選人是獵頭手中的重要資源，是與企業(yè)客戶談判的重要砝碼。所以，獵頭最核心的工作其實(shí)不是尋訪候選人或者推薦候選人，而是如何掌握到候選人的真實(shí)想法，可以讓候選人愿意以誠相待。
對于很多候選人來說，獵頭剛開始來聯(lián)系都是陌生人。如果候選人沒有轉(zhuǎn)職意向的話，對獵頭更是無法毫無顧忌地交談，畢竟也公司會用這種方式來探測公司員工的忠誠度。對于獵頭來說，如果能掌握到候選人的真實(shí)想法，做單就成功了一半。
獵頭通常會先通過簡歷來了解候選人的情況，如果候選人沒有轉(zhuǎn)職的打算，那么簡歷的信息也很可能是舊的，沒有更新的，所以，對于獵頭來說簡歷的內(nèi)容只能幫助我們了解候選人的大概情況，而無法幫助我們獲得準(zhǔn)確信息。
但簡歷絕對是我們不能輕視的重要信息，我們可以通過簡歷上的內(nèi)容對候選人整體情況先有所了解，同時可以為我們進(jìn)一步溝通做好準(zhǔn)備和取材。
我們可以通過簡歷獲得候選人的教育經(jīng)歷，職場經(jīng)歷，甚至是家庭情況，從而我們可以初步進(jìn)行篩選，篩掉那么基本信息已經(jīng)不符合企業(yè)要求的人。同時我們要收集盡可能多的關(guān)于候選人的信息，比如他的擅長領(lǐng)域是什么，做過什么項(xiàng)目，有什么成就，連職場經(jīng)歷不連貫我們都可以記下來作為一個問題來與候選人互動。這樣也可以讓候選人感受到獵頭是做過功課的，是專業(yè)的。
當(dāng)我們與候選人開始通過電話進(jìn)行聯(lián)系后，我們可以通過對方回答問題的語氣、內(nèi)容等來判斷候選人的意愿與內(nèi)容的真實(shí)性。我們要盡量誘導(dǎo)候選人多說，從這些內(nèi)容中獲取可以幫助我們的信息。
