很多候選人為了得到更高的薪酬待遇，對(duì)目前薪資都有虛報(bào)的現(xiàn)象，對(duì)期望薪資也盡量往高了報(bào)。如果候選人期望過高而脫離實(shí)際，這對(duì)獵頭成單是完全沒有幫助的。面對(duì)這種情況，獵頭應(yīng)如何處理呢？
獵頭能夠?qū)I(yè)地判斷出候選人期望薪資是否合理的前提是獵頭本身要熟悉該行業(yè)薪酬的市場(chǎng)行情，同時(shí)要把握談判技巧，在候選人和企業(yè)之間找到利益平衡點(diǎn)。
之所以需要進(jìn)行薪資談判，是因?yàn)楹蜻x人和企業(yè)在該問題上出現(xiàn)了分歧。那么，獵頭首先需要足夠掌握候選人和企業(yè)的想法，包括企業(yè)可以給出的薪資范圍、薪酬結(jié)構(gòu)以及候選人期望的薪資范圍和底線。同時(shí)，獵頭需要提醒候選人，企業(yè)有可能會(huì)要求出示目前薪資收入證明，讓候選人有個(gè)準(zhǔn)備，也側(cè)面提醒候選人不要進(jìn)行虛報(bào)影響企業(yè)的印象。
同時(shí)，獵頭需要全面了解候選人的收入情況，包括固定底薪、績(jī)效、獎(jiǎng)金、津貼補(bǔ)助、福利待遇、保險(xiǎn)等等。獵頭要學(xué)會(huì)將薪酬進(jìn)行拆分，去除浮動(dòng)部分后基本就是候選人可以接受的底線了。
另外，獵頭要掌握企業(yè)可以給出的全部薪酬和福利待遇，將拆分開的部分重組，用總收入讓候選人更容易接受。
要說服候選人，最重要的是要掌握他的真實(shí)需求。不同的候選人看重的點(diǎn)也不同。獵頭可以根據(jù)候選人的離職原因，結(jié)合目前企業(yè)可以給出的條件談。
最后要強(qiáng)調(diào)的是，獵頭在推薦候選的過程中，要保持中立的立場(chǎng)，不能有所偏移。在雙方之間找到平衡點(diǎn)，才能確保成單，否則會(huì)適得其反。
