好的獵頭懂得盤活人脈，充分利用身邊的資源。尤其是在找候選人方面，人脈往往可以幫大忙。許多人可能覺得很簡(jiǎn)單，直接問：你有沒有某某方面好的候選人介紹給我？如果這樣向別人提出要求，多半是沒有結(jié)果的。因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)“好”的定義是不同的，而對(duì)于不同企業(yè)、不同職位的好候選人也是很難判定的，所以獵頭要學(xué)會(huì)這樣提出轉(zhuǎn)介紹的需求：
1、定位清晰，越清晰越快找到那個(gè)人
既然“好”的定義無法統(tǒng)一，我們需要根據(jù)對(duì)職位招聘需求的了解直接為候選人做出定位并提出。你可以這樣問“在你上一家公司，技術(shù)最牛的JAVA工程師是誰？”、“你身邊業(yè)績(jī)最好的獵頭是哪位？”等。這樣可以幫助對(duì)方快速在腦中搜索出目標(biāo)人，而他很可能就是你想要找的。
2、只找合適的，不局限于準(zhǔn)備跳槽的
很多獵頭習(xí)慣于在有跳槽打算的人中去找合適的候選人，然而這樣不僅縮小了尋找范圍，同時(shí)被問到的人也很難判斷身邊的人究竟哪些在準(zhǔn)備跳槽找新機(jī)會(huì)，所以，你只需要問他所知道的人中哪個(gè)更適合這個(gè)職位，而接下來確定轉(zhuǎn)職意向等等工作就是你要去做的了。
3、盡量當(dāng)場(chǎng)要到候選人聯(lián)系方式
接下來進(jìn)入到要候選人聯(lián)系方式的環(huán)節(jié)。上文說到介紹人可能并不確定被介紹的有沒有跳槽的想法，可能還需要回去確認(rèn)或是不想隨便把朋友的聯(lián)系方式給你，那么，你就需要讓介紹人信任你，把聯(lián)系方式給到你。首先要說明這個(gè)職位是一次非常好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是為被介紹的候選人提供更對(duì)選擇。另外，如果介紹人不希望被別人知道是自己提供的聯(lián)系方式，獵頭可以幫助絕對(duì)不外漏。如果仍需確認(rèn)的話，需要約定下次溝通的具體時(shí)間，以免錯(cuò)過介紹的好時(shí)機(jī)。
