盡管每個(gè)職位的JD不同，招聘需求也有差別，但還是可以找到一定的規(guī)律的。我們可以按照這樣的思路來進(jìn)行職位分析：什么樣的公司用什么樣的條件找什么崗位上什么樣的人。
什么樣的公司——我們對(duì)于公司必須要清楚了解，其中基本項(xiàng)包含背景、規(guī)模、性質(zhì)、情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
什么樣的條件——深入表人之后，我們需要了解薪資、平臺(tái)、職位、未來規(guī)劃、特殊吸引等。
什么崗位什么樣的人——崗位的特定要求或者是任職側(cè)重點(diǎn)，對(duì)于個(gè)人要求來說就是性格、能力、學(xué)歷背景、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人狀況等等。
在接到一個(gè)新JD時(shí)，首先要對(duì)企業(yè)有個(gè)深入的了解，包括企業(yè)的背景、現(xiàn)狀、工作地點(diǎn)等最基礎(chǔ)的信息。然后對(duì)于職位的招聘原因、緊急程度要做了解，這兩點(diǎn)也是最重要的信息，會(huì)直接影響到候選人推進(jìn)的效率。同時(shí)候選人所在部門的組織架構(gòu)，包括下屬人數(shù)和職能，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位職能和辦公環(huán)境這些信息也需要提前做了解。
此外，還有一些候選人比較關(guān)注的問題。如在新崗位上需要給企業(yè)解決什么問題、日后的發(fā)展空間等。往往候選人的發(fā)展空間在JD中不會(huì)體現(xiàn)，所以還需要進(jìn)一步和HR做好溝通，方便以后用更全面的信息去吸引求職者。最后，對(duì)于職位的薪資一定要明確，薪資結(jié)構(gòu)，福利待遇，及企業(yè)可以接受的上限是多少，都需要有全面的把控和了解，以便為后續(xù)人提供更加準(zhǔn)確的說明。
通過我們對(duì)于該公司的初步了解，首先應(yīng)該做出初步判斷，掌握對(duì)方的心理狀況和談判技巧，把握需求重點(diǎn)，并且掌握公司優(yōu)勢(shì)。向候選人展示優(yōu)勢(shì)最好的方法就是舉例，熟悉公司成功案例，了解每個(gè)行業(yè)情況和公司情況，展現(xiàn)出獵頭顧問的專業(yè)度，并得到候選人的信任。
