作為一名獵頭，你或許擁有許多候選人，手里資源多，但這并不代表你的成單率會高、業(yè)績會好。資源多，只為你節(jié)省掉打CC的時間，卻沒辦法直接轉(zhuǎn)變成擁有的財(cái)富。重要的是不能讓資源浪費(fèi)甚至流失，而與候選人保持聯(lián)系則非常重要。
大家都知道與候選人保持親密關(guān)系有一定難度，年齡、閱歷、愛好等方面的硬傷導(dǎo)致彼此共同話題不多，也因此對于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關(guān)系，甚至一段時間沒聯(lián)系后會忘掉你的存在。
第一、多warm。對于背景很好，值得獵頭顧問花時間去warm，需要保持長線聯(lián)系的候選人，隔三差五電話聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對方現(xiàn)狀。聯(lián)系時有幾個關(guān)鍵點(diǎn)：首先需要告知對方，這邊是什么時候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當(dāng)時什么情況，簡單提及增加熟知感；電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象；節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
第二、言出必行。候選人上班時間很忙，需要顧問下班后某一個時間電話聯(lián)系，切記一定要言出必行。到達(dá)時間點(diǎn)電話聯(lián)系時，一定要告知對方是什么時間約好這個時間點(diǎn)電話溝通的，既加深對方對你的印象，還能塑造一個負(fù)責(zé)任的獵頭顧問形象。
第三、多與候選人見面溝通。見面聊天與電話、QQ、微信聊天是完全不同的，見面會讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友。
第四、多發(fā)掘話題或者尋找候選人感興趣的話題?？梢远嚓P(guān)注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛好，后續(xù)閑聊時可以多在這些方面吸引候選人注意。通過候選人感興趣的話題來掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關(guān)系。
