獵頭在為職位推薦候選人之前，一定要做的就是確認(rèn)候選人的轉(zhuǎn)職意向。通常我們會通過電話完成初步的溝通，判斷是否能進(jìn)行推薦。但我們要做的不只是打個電話確定下候選人的意向，同樣需要做到有效溝通？
“有效”指的是候選人能夠接受推薦的職位，即使不接受也愿意跟你分享他之前的經(jīng)歷，以及對于新的工作機(jī)會的一些想法并希望日后與你繼續(xù)保持聯(lián)系。
不過相信多數(shù)情況下，如果候選人say No，獵頭通常只聊了幾句就結(jié)束了。歸根結(jié)底是候選人覺得這個電話沒有給他帶來價值，再聊下去也是浪費(fèi)時間，所以通話短暫結(jié)束，這樣的溝通就會被定義為無效溝通。那么怎樣能在有限的時間內(nèi)讓我們與候選人進(jìn)行有效的溝通呢？
首先在打電話之前要做好充分的準(zhǔn)備工作，一方面要吃透職位信息。你可能對客戶的具體情況并不了解，所以選定職位后，我們需要分析客戶的背景、規(guī)模、經(jīng)營情況、組織架構(gòu)、企業(yè)文化等等。只有對客戶、對職位的信息有全面的了解，才能對比候選人目前所在的公司和所處的職位，闡述出推薦職位的優(yōu)勢，從而吸引候選人接受我們的服務(wù)。
另一方面要吃透人才簡歷。拿到簡歷不要盲目打電話，而是先分析他之前的工作經(jīng)歷、轉(zhuǎn)職幾次、每次轉(zhuǎn)職都是什么類型的公司，是否有規(guī)律性等關(guān)鍵點(diǎn)。大致推斷出他職業(yè)發(fā)展的一個方向，知道什么可能是他追求的、需要的。這樣你在電話溝通的時候才能把話說到他的心坎里，讓他覺得你是懂他的人，從而卸下防備漸漸敞開心扉去信任你。
