獵頭公司作為一個外來行業(yè)，隨著中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，越來越被中國的公司所認(rèn)可，大量公司產(chǎn)生用人需求時就經(jīng)常會委托獵頭公司提供招聘服務(wù)。中國經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張疊加老齡化帶來的從業(yè)人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統(tǒng)的招聘渠道無法滿足招聘需求時，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類雇主大到跨國公司，小到幾個人的工作室，從政府機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位到各類性質(zhì)公司?？梢哉f獵頭招聘已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒┖徒M織味精。適應(yīng)這么龐雜的獵頭市場需求，獵頭公司提供的服務(wù)是不一樣的，對應(yīng)的獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我們就詳細(xì)介紹一下不同服務(wù)情況時獵頭公司是如何收費(fèi)的。
一、顧問式服務(wù)及其對應(yīng)的過程收費(fèi)。
國外主流大型獵頭公司一般是為客戶提供傳統(tǒng)獵頭服務(wù)，這類獵頭公司會對公司提供招聘管理咨詢式服務(wù)。他們會對公司進(jìn)行前期的實(shí)地拜訪、訪談，與用人方進(jìn)行深入探討，根據(jù)企業(yè)的文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)和用人方共同制定招聘素質(zhì)模型，再進(jìn)行人才分布空間、行業(yè)和目標(biāo)公司定位，接下來對目標(biāo)進(jìn)行接觸尋訪，對人才進(jìn)行面試以及測評，形成專業(yè)判斷并決定是否推薦給客戶。
國外這類獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費(fèi)，付費(fèi)按一定時間和過程分4次實(shí)施。這類獵頭公司會根據(jù)職位先預(yù)估一個獵頭費(fèi)，簽訂合同即支付預(yù)估獵頭費(fèi)的20%作為啟動資金且不予退還，第30天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，第60天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆獵頭費(fèi)。一般平均單個職位列獵頭費(fèi)大約10萬美金左右。人才保證期一般90天。
二、售賣式服務(wù)及其對應(yīng)的結(jié)果收費(fèi)。
中國國內(nèi)獵頭公司則剛好相反，基本都是按結(jié)果付費(fèi)，即人才到崗后支付獵頭費(fèi)，類似市場中的貨物售賣，見貨付費(fèi)，前期投入由獵頭公司自行承擔(dān)。國內(nèi)獵頭公司收費(fèi)一般20%-30%，少量追求服務(wù)質(zhì)量的大型品牌獵頭公司會收取大約2萬的啟動資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內(nèi)付清；也有按2次分期付費(fèi)，到崗一周內(nèi)付50%，90天后付清余下的50%。人才保證期一般也是90天。
三、批量招聘外包服務(wù)及其對應(yīng)的打包付費(fèi)。
這類用人方的招聘服務(wù)外包嚴(yán)格來說這類服務(wù)并不屬于獵頭服務(wù)范圍， 簡稱RPO。這類服務(wù)特點(diǎn)一般按照1個月左右工資計(jì)算服務(wù)費(fèi)，一般適合基礎(chǔ)崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場服務(wù)。保證期一般不超過30天。
以上是目前獵頭招聘市場的幾種主要服務(wù)形式及其對應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適的獵頭和付費(fèi)形式。需要提示的是企業(yè)在選擇獵頭服務(wù)時不宜過度貪圖價格便宜，畢竟快速尋找到高質(zhì)量的人才才是企業(yè)的主要目標(biāo)。
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